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Spezialwerkzeuge

Hersteller oder Händler…

Unternehmen

Marktführer für Spezialwerkzeuge, Maschinen und Zubehör (60 Mio.), Markenqualität und Anwender-Know-how, weltweiter Vertrieb (Multi-Channel), starkes Wachstum durch Sortimentsverbreiterung (Zukaufprodukte), dadurch Margenschwund.

Familie

2 Familienstämme (50:50) in 3./4.Generation. Nur ein Stamm mit Familienvertreter in GF, 2. GF familienfremd. AR paritätisch besetzt mit externem Vorsitzenden. Nicht-tätiger Stamm will Herstellerkompetenz bewahren, anderer Stamm will breites Wachstum (Online).

Aufträge und Maßnahmen

  • Strategie-Workshop AR plus GF zur Klärung von Identität, Positionierung und Prioritäten.
  • Expertengespräche mit Gründern und Insidern im Online-Geschäft (SWOT-Analyse).
  • Weiterentwicklung Controlling-Systeme, Kennzahlen, Ergebnisrechnung (Artikel/Kunde).
  • Sortimentsbereinigung, Vorbereitung Eigenfertigung von bisherigen Zukaufprodukten.
  • Strategische Akquisitionen zur Erweiterung der Hersteller- und Systemkompetenz.

Ergebnisse und Fortsetzung

  • Klares, einvernehmliches Bekenntnis zur Priorität als Hersteller/Innovationsführer.
  • Investitionen am Heimatstandort (Logistikzentrum), Stärkung Arbeitgeberattraktivität.
  • Margenorientierte Konsolidierung des Online-Handels, Verbund-Marketing.
  • Jährliches Sommerfest am Stammsitz mit Teilnahme aller Familienmitglieder.
  • Fortsetzung: Regelmäßige Familientreffen (beide Stämme, 4.Generation) zur Entwicklung einer Familienverfassung. Vorbereitung Feier/Veröffentlichungen 130-jähriges Jubiläum…

Inhaberstrategie
Projektbeispiel 2

TRADEMUS-Beratung
Region Mitte / West

Ansprechpartner:

Dr. Philip Eigen
E-Mail: eigen@trademus.de
Mobil: 0160 944 49 209 

Susanne Klier
E-Mail: klier@trademus.de
Mobil: 0176 804 303 95

TRADEMUS-Beratung
Region Nord / Ost

Ansprechpartner:

Dr. Philip Eigen
E-Mail: eigen@trademus.de
Mobil: 0160 944 49 209

Klaus Danne
E-Mail: danne@trademus.de
Mobil: 0175 723 45 00

TRADEMUS-Beratung
Region Südost

Ansprechpartner:

Dr. Philip Eigen
E-Mail: eigen@trademus.de
Mobil: 0160 944 49 209

Johannes Bausch
E-Mail: bausch@trademus.de
Mobil: 0177 622 10 68

Andrea Lechner-Meidel
E-Mail: lechner-meidel@trademus.de
Mobil:  0170 78 36 777

TRADEMUS-Beratung
Region Südwest

Ansprechpartner:

Dr. Philip Eigen
E-Mail: eigen@trademus.de
Mobil: 0160 944 49 209

Dr. Bettina Daser
E-Mail: daser@trademus.de
Mobil: 0160 903 98 200